분석 모델 활용 방법
VIPer 분석 방법과 결과를 이해하셨다면, 실제 나의 브랜드에 적용할 시간입니다.
하지만 아직 VIPer를 어떻게 활용할 수 있을지 어려운 분들을 위해
다양한 분석 사례를 소개해드립니다.
브랜드가 유사한 캠페인을 진행했다면 참고하여 새로운 인사이트를 얻어보세요.
KPI에 미치는 요인이 많은 화장품 마케터 A
마케터 A는 다양한 요인으로 KPI가 출렁이고 있어 순수 광고 효과를 평가하기는데 고민이 많습니다.
화장품 브랜드 KPI에 영향을 주는 요인
세일 기간
같은 카테고리의 경쟁사 광고비 (SOV)
환절기로 인한 보습 화장품 구매 증가 (계절성)
마케터 A가 진행한 마케팅 전략의 순수한 효과를 평가하려면 어떻게 분석해야 할까요?
1️⃣ 기타 변수 포함하기
이렇게 다양한 요인이 KPI에 영향을 미치는 경우 예상하는 기타 변수 데이터를 포함하여 분석해보세요.
2️⃣ 계절성 효과 적용하기
또한 주기적으로 발생하는 KPI 흐름이 있다면 모델 생성시 '계절성(Seasonality)' 효과를 적용시켜보세요.
3️⃣ 변수 조합을 다양하게 투입해보고 KPI에 가장 잘 맞는 모델 선택하기
위 변수를 모두 넣거나 일부만 넣는 등 여러 모델 조건을 만들어 KPI에 가장 최적화된 모델을 찾습니다. 이 때 KPI 최적화 평가는 모형 설명력, MAPE 수치를 통해 해석합니다.
기존 예산 방향은 유지하면서 KPI는 높여야하는 마케터 B
마케터 C는 큰 예산 변동 없이 정기 캠페인을 진행하는 브랜드를 맡고 있습니다. 예산은 기존 예산 금액으로 운영해야하지만 KPI 성장을 위한 탐구는 지속해야하는데요. 과연 마케터 C에게 필요한 분석 방법은 무엇일까요?
가장 중요한 마케팅 KPI 선정
총 예산은 원래 예산 금액 그대로 투입
예상 배분 상세 옵션 > 적용 > 예산 변동 범위 설정 조정
이 때 변동 범위를 높게 설정할 수록 광고 전략별 예산이 활발하게 이동하기 때문에 더 새로운 마케팅 믹스안을 살펴볼 수 있습니다. 혹시 달성할 수 있는 최대 KPI 수치를 놓치지 않았는지 살펴보세요.
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